Título:  ACCOUNT MANAGER SENIOR

Gerente de Contas Global

Resumo: O Diretor de Contas de Vendas será responsável por liderar e direcionar todos os aspectos da estratégia de vendas e sua execução para um segmento de contas chaves, incluindo como contas de atacado ou OTTs. É responsável por desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir metas de crescimento de receita, construir e manter fortes relacionamentos com clientes, impulsionar o desempenho de vendas e colaborar com equipes multifuncionais para alcançar os objetivos de negócios.

Responsabilidades:

1. Gestão de Clientes: Cultivar e manter relacionamento com clientes chave. Entender suas necessidades e desafios de negócios e propor soluções personalizadas. Atuar como o principal ponto de contato para o cliente.
2. Estratégia de Vendas: Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atender e superar metas de vendas e receita. Conduzir reuniões regulares de vendas e revisões de vendas para maximizar a experiência do cliente e garantir o crescimento.
3. Desenvolvimento de Negócios: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios e mercados para expandir a base de clientes da empresa. Desenvolver e manter fortes relacionamentos com clientes chave, parceiros e partes interessadas. Negociar e fechar negócios e contratos de alto valor.
4. Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades de concorrentes e necessidades dos clientes para identificar oportunidades e ameaças potenciais. Utilizar insights de mercado para ajustar estratégias e táticas de vendas conforme necessário.
5. Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, desenvolvimento de produtos e finanças, para garantir alinhamento e suporte às iniciativas de vendas. Fomentar uma cultura colaborativa e multifuncional dentro da organização de vendas.
6. Gestão de Pipeline e Previsão: Gerenciar o pipeline de vendas, previsão e garantir relatórios precisos. Fornecer previsões e projeções de vendas precisas para informar a tomada de decisões estratégicas.
7. Negociação: Liderar negociações com clientes para garantir termos e acordos favoráveis. Garantir que os contratos sejam redigidos com precisão com o suporte do departamento jurídico.

Imprescindível Inglês e Espanhol avançados.