Título:  LEAD SALES ENGINEER

Descrição de Cargo

O papel:

O Lead Sales Engineer fornece o desenvolvimento de soluções tecnológicas que ajudam os clientes a acelerarem suas iniciativas de negócios em vários domínios de tecnologia. Atua como um membro-chave da equipe voltada para o cliente e é responsável por alinhar os serviços e os recursos da Cirion com os objetivos do cliente, representando o portfólio de serviços Cirion e a proposta de valor para clientes em potencial, e contribuindo para a estratégia global de vendas e desenvolvimento de negócios para mercados apoiados.  O Lead Sales Engineer conduzirá as conversas dos clientes para descobrir, escopo e definir os objetivos de negócios do cliente endereçadas pelos recursos da Cirion, ao mesmo tempo em que demonstra a capacidade de influenciar o processo de vendas de forma eficaz e técnica para superar as objeções dos clientes.

Descrição das Atividades/ Responsabilidades:

• Prestar suporte técnico e comercial à área de vendas;
• Realizar projetos de Pré-Vendas e apresentação em clientes
• Detectar e promover oportunidades de vendas de produtos da empresa a seus clientes;
• Elaborar propostas técnicas-comerciais;
• Analisar soluções, custos, investimentos, descontos e definição de preço de venda;
• Acompanhar e suportar as áreas internas com informações para implementação de seus projetos
• Gestão do Profit&Loss de seus respectivos clientes. 

Formação desejável:

• Nível superior completo (Engenharia Elétrica, Eletrônica ou de Telecomunicações)

Conhecimento Técnico desejável:

• Conhecimentos do mercado de Telecom/TI.
• Experiência no desenvolvimento de projetos relacionados as tecnologias SD-WAN/IP-MPLS/Redes Ethernet/SDH/Voip/DWDM/VAS/Satelital;
• Habilidade para apresentações e treinamentos técnicos (boa oratória);
• Conhecimentos na análise de resultados financeiros dos projetos (Payback, Margem, EBTIDA, Capex, Opex).